“现在竟然走过来我们这里了？哦，先不用‘竟然’这两个带滤镜的字眼。莫非她们过来要买房子？还是要我们送一套给她们以支持她们这徒步活动？”

“瞧你说的！”陈薇笑了起来，“只有我去接待的啦！”

“你去你去！”我说，“我就一过客。我看着啊！”

她站起身来，朝两位刚才才从矮仔成餐厅吃饱了的女士走去：“两位女士，中午好！这里是银海圆月，银海湾唯一一个带温泉水入户的地产项目。”

两个女的重复了刚才在餐厅的那一套说辞，稍微有点不同的是，她们最后说的是“能不能让她们泡泡温泉解乏”。

我去，在一旁我听到这话，我的尴尬症立刻发作了！你俩体验生活，你的一件衣服如果真的是正品的话，那个牌子这一件衣服的价格，能在我们这里泡温泉足足365天每天不用折扣一泡、如果是给你们折扣的话，你们这件衣服的价格能在我们这里泡足500天有余了！你们的体验生活，原来就是不想出钱？刚才在矮仔成那里我就想说了，不过因为那是矮仔成的餐厅，我不能越俎代庖而已了。现在来了我这里，还想故技重施？门都没有！

陈薇听了两人说的话，当然没有像我这样的想法如此直白，而是微微一笑：“哦，你们体验生活来了？那我们这里还是很适合两位的需求的。银海湾唯一带温泉入户的地产项目，您两委需要了解一下吗？”然后头微微一侧，眼神朝我这里扫了过来。

我悄悄举起大拇指朝她点了个赞，然后又轻微摇了摇头。她如天线宝宝接受信号一样，手指摆摆表示明晓。

“我们的意思是，泡泡温泉。解乏。因为我们走了这么长的路。”两人的语气似乎有点转向了。

“哦，泡温泉？”陈薇再次微微一笑，无懈可击的那种，“门票是128元。现在是非高峰时间，只收58元每位。如果您是度假村的游客，凭门票则只收38元。”

这个直降90元的政策，目的就是为了将两个项目紧密地联合起来。当时出这个政策通报股东的时候，老康有点不乐意了，说大酒店的住客也应该有这优惠啊！我说就是特意不让非度假村的住客享受这优惠的，这样才可以差异化。大酒店的住客若是有这样的优惠，还有海景看，那我们银海圆月和度假村的优势就没有了，自己人不搞自己人。潘若安直接给我点了赞说头脑清晰。

“我是说，我们来体验生活，沿途都有很多商家免费支持我们的。我们正在直播呢！这样也可以为你们项目带来流量呀！”可能是因为直播，所以语气努力控制着不发作。我寻思，如果不是直播，可能就直接发飚了。

“不好意思。我没有这样的权限。”陈薇依然是那种无懈可击的微笑，“规定也不允许我们上报类似的申请要求。您需要我们银海圆月项目的具体介绍吗？”

“你的意思就是我们体验你这个什么银海圆月的温泉是不可以的咯？”对方开始下套了，至少我是这样理解的，她们的意思就是想让我们这个项目因此显得唯利是图。我倒想看看陈薇如何解套，如果她这样都踩下去的话，那不仅仅是萧坚的培训没有到位，我要连锅端了。销售培训里，我最注重的就是不能让对方牵着你的鼻子走，在我的培训里，你不是见到牛仔或者斗牛士的bull或者见到挤奶器的cow啊！见了只能跪？但，也不能填鸭式的强灌输自己的文化让对方接受，销售最讲究的就是两厢情愿。

“你们可以体验呀，但要双向符合市场规律。”陈薇这话一出，我也暗自点头了。换位思考，如果是我，我可能直接就直白的说出来一个no了。

“哦，你的意思就是没钱不行？”对方赤裸裸的说了出来。我反而高兴起来，不是说自己心里不阳光，总觉得总有刁民想害朕，但这话不就这个